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最后,经不住董明珠穷追猛打的经销商让她将仓库的货拉走。可谁知,第二天经销商竟然找不到了。原来经销商是用调虎离山计来戏弄她。

后来,公司又把南京市场交到了她的手里,而她也不负所望,创造了1993年5000万、17%,1994年1.6亿、20%的销售业绩。

从进入格力,董明珠一心为企业、为客户,遇到任何危机从不退缩,不断寻找解决办法,改革完善格力的销售体系,所以她才能从90年一名小小的业务员,走到94年的销售部长,再到96年的销售经理。 而在她的带领下,格力从1995年到2005年实现了连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率全国第一。 终于,在2007年,董明珠成为格力电器股份有限公司总裁,2012年又被任命为格力集团董事长。

而就在此时,那家企业以200万年薪引诱董明珠,但最终被她拒绝了,并与格力同舟共济。

而且,在工作上,董明珠不仅仅有凶狠专断,还有温暖关怀。

再例如,之前格力曾一直为员工提供宿舍,2018年格力又自费投资20亿元建设人才公寓,让员工免费住,退休后属于个人。

刚进入公司,董明珠就遇到了困难。

刚接手安徽销售业务的董明珠面临的第一个任务就是处理前业务员留下的烂账——经销商拖欠的42万货款。

所以工作之中,她杀伐果断,却也人性体贴,是性格使然,更是身上责任的要求。 如果不在工作氛围中、不谈工作,这个总被人diss凶的人,其实随和又接地气。

“请全国人民作证AG真人游戏,五年内AG真人游戏,如果我们的营业额击败格力的话AG真人游戏,董明珠,董总输给我一块钱就行了。”

对于当时的初级市场,董明珠的做法不仅帮经销商尽快卖货回款,赢得了良好的合作口碑,还为格力建立了一定的市场知名度,打开了安徽的销售局面。

事情是这样滴~

而在营业额方面,对赌的五年里,雷军亲身演绎了什么叫“一直在追赶,从未超越过”,不过在此期间,雷军和董明珠两家企业的营收差距一直在减小(营业额起始差距大,所以客观看待)。

结果5年后雷军被打脸了~

当时,在空调行业,一般都是经销商先提货,等到货物卖完后再将货款付给生产商。如果货卖不完,经销商可以无限期拖欠货款。

比如,有网友说她对团队管理非常严格,对员工要求更是十分苛刻,绝不允许他们犯错,一言不合就破口大骂。

1990年,在丈夫因病去世、独自抚养儿子6年后,36岁的董明珠为了生计忍痛将8岁的儿子留给母亲照料,独自从南京一路南下到广东深圳,随后以一名基层销售员的身份进入了格力。

这事儿到这儿就完了?怎么可能!

面对残缺的销售团队,以及愿与公司同甘苦、共发展的董明珠,格力当时的一把手朱洪江随即将她调回总部升任销售副部长。

enmm~原来“亿元”起跳是商界大佬的传统哦。(羊感受到了来自贫穷的羞辱。)

这种挑战行业既有惯例的销售方法说起来容易,但做起来董明珠没少碰壁。但她总是坚信“办法总比困难多”,所以积极应对。

所以,董明珠的确如网上说的那样专横,高调,见谁怼谁,但也包容、温暖、可爱,所有的性格真实存在于需要它们地各种环境中。所以,网友们在评论她时,有时也未免苛刻偏颇了。

本来她可以不管,而且即便她追回欠款,也只是白尽义务,一分钱都捞不到,但董明珠觉得如果42万要不回来,厂里工人的辛勤劳动就付之东流了。 所以,她接下了这个烂摊子,天天去围堵那位经销商,并称:“要么还钱,要么退货,否则你走到哪里我就跟到哪里。”

也就在此时,她事业生涯的另一次转机来了。

在第14届中国经济年度人物颁奖盛典上,雷军和董明珠在谈及小米模式和格力模式时,两人产生意见不合,于是雷军随机向董明珠下了战书:

2020年2月福布斯中国发布最杰出商业女性排行榜。

纵观董明珠的奋斗历程,她之所以能够走到今天,除了机遇和伯乐(朱江洪),最重要的是她从一开始就具有成为企业家的品质——格局、自信、原则、魄力,责任,并在每一件大事小事上执着践行。

“我告诉你,一块钱不要在这儿说。第一,我告诉你不可能;第二,要赌不是一个亿,我跟你赌十个亿。”

回到总部后,董明珠发现除了她之前负责的区域,其他区域仍旧面临着拖欠货款的问题,而要全面推行“先款后货”需要销售部和财务部沟通无碍,但恰巧这两个部门存在沟通问题,所以她直接向朱江洪索要财务权,同时监管两个部门。

商场如战场,只有最足智多谋、勇猛无畏的将士,才有可能活到最后,带着大家突出重围。

最后,回到开篇董明珠问鼎福布斯中国最杰出商业女性,羊倒是觉得“女性”一词显得多余,因为优秀从来都不是以性别而论,更不应该划分性别。

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老赌约到期后,董明珠表示赢的那10个亿不要了,想跟雷军再赌5年。

“我们是中国创造,你们是中国制造,所以10亿人民币我们必胜。”

在创造VS制造方面,2018年上半年企业家发明的专利申请数量排行榜,格力和小米的排名分别是第七、第十四。

1994年,格力销售的副总在另一家空调企业的高薪引诱下,带着格力8名销售人员和2名财务人员以集体辞职的方式跳槽,这让格力的销售团队轰然倒塌。

比如,真正把自己活成豪门的她,买衣服也会趁打折季去买。

一个危机刚倒下,另一个危机又起来了。

比如有一次她和一位经销商签订了20万元“先付款,后供货”的合同,合同签完她没有像其他业务员一样撒手不管,而是帮这位经销商出谋销售策略,并义务推销。

在很多采访、新闻中,董明珠的确是杀伐果决。

发现被戏弄,董明珠立马来到经销商的货舱,发现那里的工作人员都是女性,于是用“同为女性、同为人母”的感情牌对她们动之以情晓之以理。最后货舱工作人员答应她经销商一旦回来立马告诉她。

比如,2016年底董明珠给员工集体加薪,2019年1月8日,她又一次发布了全体员工涨薪的通知(问题来了,如何让你的老板无意中看到这段)。

困难虽然解决了,但对于这件事董明珠并没有就此打住,而是反思当时“先拿货,再付款”的销售方法,并提出了只有“先付款,再拿货”,才能从根源上解决货款拖欠的问题。

不信,看看花木兰,看看楚乔,在战场上哪一个是软糯的?

单就这份榜单来说,董明珠可以对雷军说:“我们即是中国制造,也是中国创造。”

1996年是一个凉夏,预示着空调要滞销,所以空调行业陷入了一场激烈的低价厮杀战。

时隔两年,65岁的格力董事长董明珠再次登上排行榜,而且她还很有可能成为国内首位荣登福布斯全球亿万富豪的女性职业经理人。说起董明珠,也许最让人津津乐道的事情之一就是她和小米创始人雷军的10亿赌约,简直可以脑补出一部女版霸道总裁文。

调侃归调侃,说到董明珠,虽然在商业领域成就不凡,但近些年来网上很多人不断diss她。

说到对未来儿媳妇的要求是,苛刻的她却变得很“随便”。

这要从1990年说起。

面对这样的局面,董明珠立即跑到商场实地调研,发现有些空调即使降价千元也销路不好,所以天气和产品质量才是关键。 而她认为格力的质量可以支撑现有的价格,而凉夏总会过去,所以采取隔岸观火,按兵不动。果然,随着酷暑的来临,格力不仅没受损失,反而稳赚了一大笔。

而且有一次,在撒贝宁的节目中,有位观众说想做她的儿媳妇,她一听可乐坏了,说到:“我儿子可优秀了,一米八八呢!”

不过,平心而论,面对格力这样一个庞大的企业、全球空调市场、各种复杂关系,如果她是一个柔弱的人,估计企业、员工、个人都不会走的太远。

而且,对于董明珠,她最值得人们关注的是,作为一个没有任何背景和资源的女性,是如何从一名业务员走到格力总裁的位置,在男性主宰的商业领域叱咤风云。

成功的合作案例让越来越多的经销商接纳了她“先付款,后拿货”的销售模式,从此董明珠负责的区域再无欠款,而且在1992年她就拿下了1600万的销售业绩,占当时格力总销售额的12.5%。

接到战书的董明珠没有丝毫胆怯,反而是相当自信地说:

虽然,最后如愿以偿,但她触碰了其他人的利益,所以这些人联合起来要将她赶下台,后来因为朱江洪的支持,董明珠才保住职位,并顺利推行先款后货的政策,让格力从此再无欠款,而她也由副部长变成部长。

原标题:在她面前,范冰冰不敢自称豪门,邓文迪也只有膜拜的份!

而一旁的小萨借身高梗装作很受伤的样子,认真的董明珠以为自己的话伤害了小萨,所以不断解释道歉。(小萨真的太坏了,哈哈哈哈哈。)

后来接到消息的董明珠又一次找到经销商,这一次为了避免戏弄,她做好了万全准备——拉货的人和车都到齐了。最后,经历了40多天的斗智斗勇她终于把货要回来了。

当时雷军家的手机业务强势增长,他怎么可能服软,所以接着回应:

emmm~10亿说不要就不要。 这边下战帖,那边更是爽快的答应了。 于是,有网友将两人对赌的事变成了霸道总裁段子调侃~

原标题:韩国27岁狱警确诊新冠肺炎 系“新天地”教徒

      本报记者 苏向杲

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